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超人廚衛董事長羅子健:不做第一,就做唯一

市場與營銷 發表于 2017/10/26 16:00:08
“爭做第一”在這份榮耀與光環中,慢慢演變成我們內心的一種原始欲望。

超人廚衛董事長羅子健:不做第一,就做唯一

曾少年時,每到考完試,班級里爭論得最多的,就是誰又拿到了第一。拿了第一的同學,無疑成了班里的明星,同時也是老師的寵兒,父母的驕傲。“爭做第一”在這份榮耀與光環中,慢慢演變成我們內心的一種原始欲望。

長久以來,在“做大做強”的口號中,爭做第一成了很多企業矢志不移的夢想與追求。然而,接下來的現實是,一部分企業不考慮苦練內功,增加自己的競爭力,而是拼命做加法,比如無限制地進行品牌延伸,擴展自己的產品線,甚至有做洗發水的去做涼茶,真的讓人匪夷所思!其實都是“第一”的想法在作怪。一味地求大,以犧牲利潤——甚至以犧牲良知和道德為代價,最終慢慢變成一只紙老虎、一個空架子,稍有風吹草動便轟然倒塌,引發一連串影響惡劣的經濟事件。

可見,所謂“第一”對我們來說,特別是對他人、對整個社會來說,并不是真的很重要,更不是一種必要;況且,爭做第一也并不只是數據上的簡單累加,而要建立在實力的基礎之上,“先做強,后求大”才是正確的路徑。而且這種實力大多源自企業自身的“唯一”。爭第一之前還是要掂量掂量自己的能力和實力。當我們不能爭第一時,我們是否考慮過換道行駛呢?是否考慮過重新制定規則呢?是否想過做細分領域的第一呢?我們是否想過“唯一”就是第一?我們是否看到在新的消費觀念和環境下,唯一甚至成為一些人的“依賴”,“第一”對我們來說已經顯得不那么重要,但也不那么遙遠了。

被譽為“競爭戰略之父"的哈佛商學院教授邁克爾·波特曾說:“不要把競爭僅僅看做是爭奪行業的第一名,完美的競爭戰略是創造出企業的獨特性一一一讓它在這一行業內無法被復制。”

由其提出的波特法則指出,防止完全競爭最為有效的途徑之一,就是要從根本上阻止戰斗的發生。要做到這一點,對自己的產品就必須有獨特的定位,自己的競爭策略就要有獨到之處。

不做第一,就做唯一,是超人節能廚衛這些年以來的追求,因為“第一”需要時間也需要機遇,客觀上講是難上之難,但“唯一”是可以塑造的,可以實現的,超人“更懂中式烹飪”的訴求就是唯一的體現。超人秉承“更懂中式烹飪”的產品研發方針,一直聚焦內旋火猛火節能灶,迄今已迭代到11代,每代都有國家專利,其中第10代內旋火燃氣灶,僅一款產品便采用了2項發明專利、7項實用新型專利、3項外觀專利,先后獲得中山市“美居”獎、佛山市“市長杯”工藝設計獎,并獲得廣東省高新技術產品認證。2009年迄今,超人連續九年被評為國家高新技術企業;2013年,超人內旋火項目被列為國家創新基金扶持項目,這些榮譽的獲得,都是源于我們有效聚焦,我們聚焦于“內旋火猛火節能灶,才做出了中國熱效率最高的燃氣灶。雖然廚房的核心本應該是灶具,但用戶的習慣是先選煙機后選灶,灶具冤枉地從主角做了陪襯——沒有灶具要煙機干嘛?!

不扯遠了,還是說唯一。

“唯一”更意味著堅持。中國人的成功大多數是靠聰明,中國人的失敗,也大多數是因為聰明。我們經常聽到這句話:“不要吊死在一棵樹上。”如果吊死在一棵樹上,會被認為是愚蠢的。每次聽到有人這樣說,我都會對自己說,我是一個笨人,一生做好一件事足矣。我經常提醒自己不要羨慕別人!做好自己。

稻盛和夫先生的話也給我一些安慰。他說,太聰明的人,看得太遠,很容易忽視“今天”。很多聰明的人投奔到京瓷門下,然而就是這些人,因為看不到公司的前途而辭職,留下來的都是頭腦不靈活、連跳槽的勇氣都沒有的“庸才”。二十年后,就是這些“庸才”,成了京瓷的骨干乃至領導。稻盛和夫認為,正是這種不厭其煩的、默默專注于一件事情的力量,這拼命過好“今天”的持續力量,將平凡變成了“不平凡”。

經營企業同樣如此。

我曾在一篇《“傻”的力量》里寫過,我有幾年時間,也一直琢磨著賺快錢,沒有好好專注干一件事,更沒有因為持續不斷的努力而感動神靈,獲得宇宙的力量。去年以來,我開始讀大前研一的《專業主義》、讀特勞特的《定位》,開始把“寬1厘米深1千米”掛在嘴邊,強調顧客心智,強調專業專注。很多朋友說,中小企業哪有能力打造差異化產品。我并不認同,我相信只要專業專注,在別人把工作當作工作、當做受苦的時候,自己把工作當作信仰、當作修行,通過燃燒靈魂,“持續不斷地付出不亞于任何人的努力”,差異化一定能夠打造出來,而自己本身就是一種差異化,也自然成為“唯一”。

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