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村田廖香強:潛行變革 蝶變升級

市場與營銷 發表于 2017/8/7 9:35:58
所謂硬實力就是產品力,村田專注廚衛電器行業21年,一直都把產品和技術創新作為企業的核心要務并且長期堅持下來,形成了強大的產品硬實力

所謂硬實力就是產品力,村田專注廚衛電器行業21年,一直都把產品和技術創新作為企業的核心要務并且長期堅持下來,形成了強大的產品硬實力,同時,為抓緊抓實技術核心,村田還成立了公司級“村田產品戰略研發中心”,整合了股份公司內外的技術資源,在廚衛行業基礎研究和廚衛產品方面整體布局,全面發力。

村田廖香強:潛行變革 蝶變升級

而軟實力則是營銷團隊和品牌推動力。在接受潮流家電網采訪時,村田股份董事•總經理廖香強表示,村田有一支專業營銷團隊,在全新的事業合伙人模式推動下,村田人懷揣創業的夢想和熱情,開啟了村田廚衛強勢回歸的勝利征途。而在品牌方面,未來兩年村田將持續在5大央視頻道、2大省級衛視、7大搜索引擎、5家專業高端紙媒、50家視頻網絡、300家網絡媒體等展開多位一體的整合傳播,助力品牌升級。

如今,半年已過,對于高速增長的村田,廖香強仍不滿,他希望通過二次“升級”戰略,讓村田跑的更快一些。

1.您如何看待今年上半年整個廚電行業的發展狀況?有哪些事件讓您印象深刻?

廖香強:不可否認,目前的廚電行業仍然是家電行業最后一塊誘人的蛋糕,行業相對良性,毛利水平較高,中國本土品牌處于絕對優勢地位,更為難得的是,在家電行業整體低迷的情況下,2017上半年廚電行業仍然保持了明顯的增長勢頭。但與此同時,行業“馬太效應”越發明顯,兩極分化程度進一步加劇,一大批缺乏核心產品能力、團隊能力和品牌思路的中小廚電企業關停并轉或者跑路就是最典型的證明。尤其讓人印象深刻的是,一小批行業龍頭企業逐步開始走上多元化的道路,我認為,與其說是他們主動戰略調整,不如說是隨著競爭的加劇,優勢逐漸被縮小,業績持續增長遇到明顯的壓力而被迫為之。相信未來的廚電行業和市場競爭將會更加白熱化,考驗企業真功夫的時代全面來臨。

2.貴品牌上半年的銷售狀況如何?是否增長?達到預期了嗎?增長主要來自哪些方面?

廖香強:作為擁有21年歷史的專業型廚衛品牌企業,上半年,我們村田廚衛由于前期基數相對較低,但是伴隨著我們渠道網絡體系的逐步建立,產品、團隊、客戶和管理的同步升級,近三年來公司業績一直保持了超高速的增長勢頭。今年上半年盡管同比增長超過了60%,但與我們年初的目標和預期業績倍增的目標仍有一定的偏差。但我相信,伴隨著我們2017年度半年營銷總結大會的圓滿落幕,經營思路的微調,我們村田第二次“升級”戰略將在今年下半年全面實施,今年年度業績100%增長的目標肯定能夠實現。

村田廖香強:潛行變革 蝶變升級

3.全渠道發展模式下,今年上半年貴品牌在各大渠道表現如何?據您觀察,整個上半年,哪些渠道表現突出?

廖香強:近三年來,我們村田渠道主要聚焦在“三四五級”市場的傳統分銷渠道方面,在精準定位的前提下,雖談不上大獲全勝,但也可圈可點。在今年上半年,公司在“推拉并舉、兩級發力、守正出奇、全面升級”的全新營銷思路下,終端分銷網點的發展與壯大一直保持迅猛的勢頭,在高速發展的同時,既有網絡數量和網點覆蓋率的高速提升,更為可喜的是,優質網點的經營質量也得到了大幅度的提升,尤其是在我們既定的“三南核心根據地”市場,村田在很多區域的三四五級分銷渠道里進入了行業的前五名,有個別區域還進入了前三名。

4.近一年,大型品牌旗艦店有崛起之勢,您如何看待這一現象?您覺得是否會帶動廚電行業零售變革?

廖香強:近年來,中國的消費升級趨勢越來越明顯,老百姓對高品質的生活、高品質的產品需求越來越大!而品牌形象店、體驗店、旗艦店也逐漸成為行業一、二線城市核心的渠道模式,占據了相當大的廚電市場銷售份額,這已經成為不爭的事實。我相信:隨著消費升級的進一步加速,線上線下的進一步融合,體驗和營銷的進一步結合,家電零售業態的進一步創新,品牌大型旗艦店必將對后期廚電行業和市場帶來深遠而重要的影響。基于此,我們村田的“第二次升級戰略”的核心也將是圍繞渠道升級全面展開。

5.你如何看待廚電行業產品智能化的發展趨勢?貴品牌上半年是否推出了相關產品?能否簡單介紹一下?

廖香強:應該說,智能化也是廚電產品發展的趨勢之一,但絕不是唯一。大家都知道,中國的大氣污染比較嚴重,而真正的重大污染源除了汽車尾氣排放、建筑煙塵之外,家庭油煙排放也是很重要的一大因素。與此同時,油煙對廚房的污染和對家庭主婦健康的危害已經引起了人類的高度關注,于是從真正滿足用戶最迫切的需求、最有用有效的需求出發,我們開發了獨具油煙分解功能的負離子煙機和能將油煙徹底分離的風魔輪吸油煙機。去年,我們已經面市的村田專利自凈化煙機還獲得“創客中國大賽季軍”。該產品可實現凈化外排油煙的功能,其油煙的潔凈度達到99.7%。另外,村田還將投入巨資打造“中國首家廚衛可靠性試驗室”,在保證產品可以更加長久使用的同時,也為后期村田去打造生態廚房,提供更加有效的依據。

為抓緊抓實技術核心,村田成立了公司級“村田產品戰略研發中心”,整合了股份公司內外的技術資源,在廚衛行業基礎研究和廚衛產品方面整體布局,全面發力。在智能生態方面有兩大舉措,第一就是:村田和中科智城電子聯合成立了“智慧生態廚衛”研發中心,村田智能“廚狗廚電”戰略也在加緊布局中;第二,就是正式成立村田生態智慧整體廚房事業部。目前正全力推進中。

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6.過去半年,受多種因素影響,廚電產品均價出現了明顯提升,在您看來,廚電產品均價提升是否具有持續性?為什么?

廖香強:確實如此,廚電產品均價在今年上半年以來處于明顯的上升態勢。其實,這是從去年底開始的“環保檢查風暴”為導火索,行業就掀起了一輪漲價潮,逐步傳導到市場端后必然出現的一種滯后效應。而且,幾乎可以肯定的預言,伴隨著行業的逐步規范,消費逐步升級,品牌意識逐步增強,國家法制日漸健全,企業經營逐步規范,廚電產品價格向上的趨勢不可逆轉。

7.過去兩年,嵌入式廚電產品已經成為行業主要增長點,您如何看待洗碗機、嵌入式微波爐、蒸箱、烤箱的發展趨勢?是否會帶動廚電行業產品變革?

廖香強:廚電產品原本就是一個非常寬泛的概念,其內涵和外延都很廣。當然,廚電產品的門類也很多,品種也很雜,而且今年來,新門類的廚電產品也層出不窮。電蒸箱、電烤箱發展迅速,洗碗機產品在國內從無到有,增長也很快。這都是很正常的現象。短期之內,村田一定會聚焦在我們的核心拳頭產品——煙機和灶具上面,至于其他新興門類廚電,洗碗機是我們要重點關注的新品類,這與它的屬性、特點和所處的發展階段密切相關,至于其他品類短期暫不考慮盲目切入。

8.相比于去年上半年,你覺得今年上半年終端的促銷力度是加大了還是降低了?你又如何看待電商的造節和促銷方式?

廖香強:明顯加大了,因為這是競爭進一步加劇的表現之一。自從淘寶“雙十一”后,電商的促銷節日基本沒停歇過,“雙十一”、“雙十二”、“6.18”、“女人節”、“男人節”等等,表面上是對線下造成了很大的沖擊,但是,人造節日的噱頭遠大于優惠,購物限制條件多,先升后降的“假優惠”也并不少見,這很大程度上影響了購物的心情和體驗。這無疑給實體賣場一個最好的還擊崛起與生存空間,昔日的共性反而成為了今日的優勢。

村田廖香強:潛行變革 蝶變升級

9.貴品牌下半年在銷售、產品、市場推廣方面有哪些規劃?

廖香強:2017年下半年,我們村田“二次升級”戰略正式全面實施。從2014年到2017年上半年,我們實現了“時間換空間”,通過野蠻式的發展,粗放式的管理,快速實現了網絡的開發和渠道的拓展,獲得了生存發展的機會。從今年下半年開始,我們將以渠道升級為載體和著力點,全面帶動產品升級、客戶升級、推廣升級、形象升級、服務升級、團隊升級和管理升級,做好充分準備,在根據各地市場,圍繞我們的核心區域建立建設健全我們核心的客戶和渠道網絡體系,做精做細,做強做大,實現市場割據,力爭三分天下;對于我們的非根據地市場,將圍繞核心客戶建立建設和健全我們核心的區域和渠道體系,落草為寇,占山為王,打造我們的核心競爭力。通過我們的“二次升級戰略”實現“以空間換時間”,為村田廚衛第二階段的發展贏得長足發展的時間和條件。

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