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河南鄭州燈帶市場:百家爭鳴,市場太激烈

市場與營銷 發表于 2019-11-18 15:30:04
目前,河南鄭州市場LED燈帶領域百家爭鳴,市場競爭愈演愈烈。

燈帶品牌銷量排行TOP5:

歐曼、聯浩、美耐特、亮劍、嘉勝

燈帶在當地市場受歡迎程度:★★★★ 經營燈帶商戶數量變化:增長

在1990年燈帶開始進入河南市場,那個時候只有偉來、銀雨、翔龍等燈帶品牌,燈帶銷量更是猛速增長。直到 2010年貼片LED燈帶的誕生,市場上曾經一度出現供不應求的情況。

隨著LED燈帶技術逐步成熟,市場競爭激烈,燈帶整體的價位出現大幅度下調,一些中小燈帶廠通過降低燈柱數量、降低膠料品質、降低線路板品質實現價格的下調,導致一定時期內的“價格戰”。

目前,河南鄭州市場LED燈帶領域百家爭鳴,市場競爭愈演愈烈。在鄭州市場,專業做燈帶的經銷商以河南本地人為主,其次為浙江人,很多都是從業務員或者技術人員 轉型為經銷商,他們懂技術并了解市場,抓住了LED燈帶快 速發展的機遇迅速的成長。大部分的燈帶經銷商集中分布在 華豐燈世界B區、C區、批發館以及金泰城負一樓。

相較前幾 年,燈帶經營商戶數量有所增加,很多家居燈商戶也拿了一 些燈帶搭配銷售。

當前,在鄭州市場比較活躍的專業燈帶品牌有歐曼 、美耐特、聯浩、亮劍、翔龍、亮而彩、江雷、嘉勝、光美 時代、奇光、忠明亮、爾沛等。其中表現最活躍的是歐曼、 聯浩、美耐特、亮劍等。

據走訪了解,經銷商普遍認為燈帶未來市場潛力還 是非常巨大的,廠家應該充分發揮自身的優勢,從原來的生 產型工廠轉型為技術研發型工廠,多在產品創新上做文章, 做出實實在在的好產品,不要在營銷方面搞噱頭、打惡性價格戰。

未來品牌化、專業化必將成為主流

魏宏濤 河南尚巨照明總經理 代理品牌:美耐特

我主要經營美耐特,已有四年多時間了。十多年前 ,剛進入燈飾行業是在未來照明體系里做業務員,2008年回 到河南市場最初就是做燈帶批發,由于那個時期代理的燈帶品牌品質相對低些,后來出現了很多售后的問題,流失了很多老客戶,然后開始慢慢考慮轉型。

2010年隨著LED蓬勃發 展,公司主營業務轉為LED戶外燈具產品,LED洗墻燈、投光燈和太陽能路燈等。

美耐特燈帶這個品牌我一直都有關注,出于戶外工程產品綜合配套方面的考慮,2015開始代理美耐特。美耐特以高端燈帶為主,廠家老板是技術出身,不僅注重產品的品 質,更加注重產品的創新和研發,已擁有特別多的技術專利 。廠家在相關節日都會幫助代理商做一些推動活動,目前來說,店面成交基本都是一些對室內裝飾有需求的買家,更多的銷售來自于渠道和工程。

未來,隨著科學技術不斷的提升,高品質、高性價 比的產品將會是發展趨勢,品牌化,專業化必將成為主流。接下來,我們將從推廣,銷售,服務,渠道拓展等多方面進 行深度挖掘和開發,經常做一些產品加強的推廣和營業思路 拓展,針對產品知識多培訓,加強工程領域的維護、做好售 前、售中、售后服務。(轉自:古鎮燈飾報)

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